曾幾何時，一只皮包，一桌酒席，一份厚禮，一次考察，多少關鍵人物競擇腰，工業訂單多多”。“破碎機營銷就是關系營銷，銷售成不成功，完全取決于關系過不過硬”。過去我們公司也正是如此操作，獲得了一個又一個的大客戶和大訂單，并且屢試不爽。所以，公司在招聘銷售人員時一個重要的選擇標準就是看你會不會“忽悠”，能喝多少酒。可這都是上個世紀的狀況了。而今，破碎機市場的競爭越發激烈，公開招標采購，市場價格透明，一方面價格走低、費用增大、回款變難、風險加大；另一方面資質證書要齊全、技術標準苛刻、交貨期變短、產品質量要求高；另外，、企業都在大力打擊商業腐敗。這種靠“灰色營銷”、“關系營銷”在新的環境下難免會產生失誤，特別是在這個經濟“寒冬”。

  所以《破碎機營銷：贏在信任》一書的作者疾呼“如果說過去制約中國工業的是技術裝備，那么在全面融入世界經濟大潮的今天，在中國工業不得不面臨轉型考驗的時刻，制約中國破碎機發展的一個非常重要的因素則是破碎機的營銷”  我十分贊成李洪道老師在書中的觀點，破碎機營銷的根本是為了贏得用戶的信任，并持續建立這種信任，他在書中提出了建立信任的“AT法則”，所謂的“AT法則”是“action for trust”的縮寫，本意是贏得信任的行動，只有贏得信任的行動才是有效的，只有激發行動的信任才是有價值的。確實，信任是開啟他人心扉的鑰匙，信任是建立關系的橋梁，信任影響和決定著企業間的交易行為，信任關系是交易的核心。

  可是在中國這個信任體系不健全的社會，要建立信任不是件容易的事，并不是建立了“關系”就是獲得了信任。記得我當初做銷售員時曾用各種手段搞定過一個客戶，親如兄弟，關系不能說不好。但當我向他銷售產品時他總是找諸如產品質量不好、品牌知名度不高、價格太高超出預算、服務部不到位等等理由推脫。看了《破碎機營銷：贏在信任》講到的建立信任的三階模型之后才明白，雖然客戶跟我關系不錯，建立了信任，但是客戶并沒有跟公司建立信任，而且也沒化解客戶對風險的擔心。也就是說要建立客戶的信任，需要從基于組織系統的信任、個體人格的信任和風險計算的信任全面著手，否則，信任是無用的，或者是不可靠的。

  人們常說：“做生意要先做朋友”、“推銷產品就是推銷自己”，這也說明了建立信任對營銷的重要性和必要性。如果企業跟員工、企業跟客戶建立了信任，那么彼此就會加理解、加寬容，觀點、利益就會加容易達成一致。當然，信任不是一天兩天的事，也不是一件事情或者幾件事情的結果，需要我們從一言一行，每一天每一件小事做起，讓我們為建立持續的信任而努力吧。

  我公司是集生產、研發、銷售及貨物的進出口為一體的大型機械設備公司。主要生產選礦設備，回轉窯，烘干機，除塵設備，有機肥設備，復合肥設備，生物質顆粒機，榨油機，小型精煉油設備，金屬粉碎機，金屬破碎機，金屬壓塊機，建材設備。光榮屬于過去，努力共創未來，我公司精神唯有用百倍的努力，好的質量和較佳的服務來報答各位新老用戶的信任和厚愛，我們將繼續秉承“顧客至上、質量至上”的原則，以“顧客的成功才是我們的成功”為宗旨，竭誠為新老客戶提供的產品和完善的售后服務，在經濟飛速發展的大潮中攜手共進，共同發展。